公路钢绞线 《天道》：第一次去王庙村，为什么丁元英提出由他请客？答案里藏着他是“高人”的细节

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我见过许多人，他们并不是没有才华，也不是缺少机会，但就是迟迟跨不出第一公路钢绞线步。

《天道》中，第一次出现“高人”这个词，是从叶晓明的口中。

在丁元英租住的房子里见到那套令芮警官（芮小丹）逛遍古城也没能寻到的音响后，懂行的叶晓明认定他是“高人”。

毕竟，90年代的国民人均年收入才5000元，吃不饱饭的大有人在。丁元英竟然听着40万的音响，可不就是“高人”吗？

很多观众认为丁元英是“高人”，基于两件事：

一件是，运作私募基金11个月，盈利近2个亿，年投资回报率高达82%以上；另一件是，策划的“扶贫”项目，其结果几乎完全按照他的预期呈现，连一向自负的林雨峰都不得不暗自佩服其设计之巧妙、经典。

以上两件事，因为过于“神话”，而让人觉得离普通大众太遥远，以至于连“高人”这个称呼似乎也变得遥不可及。

成功运作私募基金，跟丁元英的高智商（学历和从业背景足够说明）分不开；扶贫项目如预期般呈现，离不开他运筹帷幄的能力。

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高智商和运筹帷幄这两样，可遇不可求。但这并不是说，我们没有成为“丁元英”的可能。

笔者以为，丁元英之所以为“高人”，不在于他做了多么“高”的事，而在于他为人处世的每一处细节，都与常人的思维不同。

无数个细微处与常人的不同，成就了“神话”般的“高人”丁元英。

然而，正如丁元英自己所说，“这世上原本就没什么神话，所谓的神话不过是常人的思维所不易理解的平常事。”

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丁元英为何成为人们眼中的“高人”？

在冯世杰和叶晓明第一次上门请丁元英指条道时，丁元英提出由他来请客，买几个小菜去王庙村，叫上几个人喝酒聊天，了解了解情况。

从这一耐人寻味的细节中，可窥见一二。

一.

芮小丹跟丁元英要个礼物——在王庙村写下一个神话，来证明王庙村的贫穷是或者不是文化属性（决定一个人内心价值行为取舍的“主”）的产物。

面对这样的礼物，丁元英除了感叹芮小丹的奢华与聪明以外，虽然明知是个错误，但为了满足红颜知己的好奇心，他还是决定以身试“法”。

芮小丹把丁元英住的地址给了冯世杰，后者带上叶晓明，一起去找了丁元英。

丁元英请他们进屋落座，给他们递烟泡茶，几句寒暄过后他说：

“我是外乡人，咱们萍水相逢都是音响的缘分，用圈里话说都是发烧友，如果我这人还能有点用处，那就挺好。客套话咱们不讲了，有什么就说什么。”

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明知对方有求而来，丁元英对他们却那么客气，不仅一点架子都没有，反而把姿态放得很低。

“如果我这人还能有点用处，那就挺好。”——心甘情愿为对方所用，给足其体面。倒像他是来请人帮忙的，而不是对方。这就是丁元英的“高明”之处。

叶晓明尴尬地一笑说：“丁哥这么直爽，反倒让我们不好意思了。我们俩刚才转了转找了一家餐馆，想请丁哥吃顿饭。”

“尴尬地一笑”说明叶晓明也领会到了丁元英的低姿态，因此觉得不好意思。在他看来，“高人”应该高高在上才符合逻辑。其实这也是大多数常人的心理公路钢绞线，因为他们自己就可能这样行事——拜高踩低，人性使然。

丁元英的高明在于，他反其道而行之：在比自己低的人面前，表现得更低。

第一个“低”，不是指叶晓明和冯世杰的财富、地位、格局等比丁元英的低，而是就事论事地说，叶、冯二人是求助者，而丁元英是被求助者，客观上，前者自然低些。

第二个“低”，是指姿态低。表现为谦和有礼，尊重来者。

设想一下，假如丁元英表现得高高在上，“聪明”如叶晓明还会觉得他是“高人”吗？没准儿，会在心里认为丁元英看不起人，反倒觉得其不过如此。

当一个人放低姿态，他的人格就高贵起来，令周围的人不自觉地仰望。

或许丁元英深谙此理，又或许这只是他保护自己的方式。无论如何，放低姿态说话，都体现了他的高明。

叶晓明说完，冯世杰接着说：“上次在晓明的店里是我失礼了，当时就想请丁哥吃饭，没想到不但没请成，反倒白吃了一顿，所以今天丁哥无论如何得给我们哥俩一个面子。”

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丁元英说：“我得知道这档子事的深浅。”

其实，“这档子事的深浅”，并不会影响丁元英的决定，因为他答应了芮小丹，就一定会做。

但是，当对方代表再次表示请吃饭（请帮忙）时，丁元英没有马上表示接受或不接受，而是抛出“前提条件”——要知道事情的深浅。

这一方面体现了丁元英说话的严谨，另一方面也是暗示对方，自己并非无所不能，要看事情的难易。

丁元英的高明再次通过上面这句简单的话体现了出来：纵使胜券在握，也不轻易展现实力，而是传递出“自己也只是个常人”的信息。

这样做的好处是什么呢？

笔者以为，还是丁元英保护自己的手段，他不想被人当冤大头。他懂人性，知道众人都有“吃大户”的心理，因此在一开始就不给对方想象的空间。

叶晓明说：“嘿，丁哥说哪儿去了！其实也没啥，就觉得丁哥是高人，想请丁哥给指条道。我和世杰都喜欢音响，能混的话还是想再音响方面混呗。”

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叶晓明果然聪明，见丁元英有意“隐藏”实力，他马上就领会到了对方的意思，所以才说，“丁哥说哪儿去了！其实也没啥……”意思就是，我们不是来宰你的，就是请你帮忙指条道。

冯世杰憨厚地一笑说：“我的想法芮小姐都知道，想必已经告诉丁哥了。”

丁元英沉思了片刻，说：“如果你们不忙的话，这顿饭还是我来请，买几个小菜咱们去王庙村，先四处走走，再叫上几个人喝酒聊天。”

短短一句话，就体现了丁元英的两点高明之处：

第一，明明是冯、叶二人来请丁元英帮忙，自然时间上应该由丁元英做主，但是丁元英反而说“如果你们不忙的话”。

这说明丁元英并不想成为那个做主的人，因为一旦他做主了，就会给对方依赖的感觉。于是，他保留甚至交还了主动权。

第二，丁元英说，“这顿饭还是我来请”，表明自己不想吃冯、叶二人的饭。

先不说一顿饭能不能和帮忙画等号，就说丁元英要做的事，锚索是为了自己，他也不能让两件事画等号。这说明他有意识地保护着自己的领地，不允许他人轻易进入。

现实生活中公路钢绞线，处在丁元英的位置，能像他一样做到这两点的人很少。

很多人要么稀里糊涂就接过了主动权，要么认为一顿饭而已就无意识地“顺从”了。却不知这些会被有心人看在眼里，作为评判和对待你的依据。

比如，叶晓明这样的有心人。

听丁元英说要去王庙村走走，叶晓明的反应挺有意思的，他说：“丁哥您要去，那就去吧。”

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叶晓明本以为自己和冯世杰是主角，没想到，王庙村才是。

要知道，当初叶晓明提醒冯世杰借着给芮小丹做音箱的机会，去找“高人”丁元英，理由可是，“说不定能为王庙村做点事。”

事情还没正式开始，叶晓明就“忘了”初心，心里只有自己。他后来的所作所为，也就不足为奇了。

冯世杰则喜笑颜开地说：“好好，我给家里打个电话，让他们准备一下。”这与他后来“将个人的17万股金（12万现金和作价5万的吉普车）换成王庙村的核心设备，为此还倒欠欧阳雪2.4万”的大义之举言行一致。

两人的一举一动，想必丁元英都看在眼里。不过，他什么都没说，也不会说什么。在他看来，别人说什么不重要，重要的是自己说了想说的。

在这件小事中，丁元英体现出来的高明，一句话概括为“善于自我保护，不使自己陷入被动”。

其实，观察丁元英与他人的相处，都体现了这一点。

二.

在王庙村了解完情况后，丁元英对芮小丹说，需要欧阳雪帮忙，用她的一个空头名字做控股股东。

俩人就一起去了维纳斯酒店。

见到芮小丹和丁元英，欧阳雪匆匆结束通话，走过来热情地与丁元英握手，说：“是丁先生呀，你好，你好！早说要摆酒谢罪，小丹一直不给机会，我也不敢冒昧。”

又大方地说：“我和小丹情同姐妹，以后咱们就是一家人了。我看也别先生小姐地叫了，以后我就叫你大哥吧。”

丁元英说：“随意，随意。”

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女朋友的闺蜜叫自己“大哥”，于情于理都没问题。换个人，在那样私人且氛围轻松的场合下，可能就脱口而出“好的”。

但是，丁元英没有，而是连说了两个“随意”。

一个“随意”表明，丁元英的意识里不希望跟人走得太近；两个“随意”说明他照顾女士的情面，回馈给对方以热情。

听到丁元英的回复，欧阳雪下一句就喊大哥了。原著《遥远的救世主》里写道，“欧阳雪略想了一下说：“今天大哥给个面子，城南路刚开了一家苗族餐馆听说不错，我请大哥去尝尝，权当谢罪了。”

欧阳雪为什么会略想一下？一定也是体会到了丁元英的两层意思。

在整部剧中，欧阳雪对丁元英，不仅尊重且近乎崇拜，跟他说话时，完全就是妹妹对哥哥的那种依恋和信任。这其中固然有爱屋及乌的成分，但更多的源于丁元英自身的魅力。

这是自“鸿门宴”以后，欧阳雪第一次见丁元英。

上一次见面，丁元英还是“敌人”。因为欧阳雪觉得他和她们不是一路人，担心芮小丹拿不住他，于是故意为难他。不过，丁元英最终通过了欧阳雪的“考核”。

从欧阳雪对丁元英的态度转变来看，他流露出来的才气和对芮小丹的在乎给欧阳雪留下了很好的印象。

这一次，他有意地保持着距离，让欧阳雪心生敬意。毕竟，这种距离，令人感到亲切而又不失敬畏。

在为人处世上拿捏得恰到好处，让人感到随和的同时，觉得“高不可攀”，这大约就是智玄大师评价丁元英的“三分贵气”。

丁元英的贵气不仅体现在他对周围的人保持着距离，也包括与好友韩楚风相处时：不轻易越界，该说的说，不该说的绝不多嘴。

三.

在德国解散私募基金以后，丁元英回到了北京。好友韩楚风在酒店定了两个房间，准备和丁元英一醉方休。

丁元英问：“订房间干什么？”

韩楚风说：“喝酒哇，喝醉了倒下就睡，省事了。”

丁元英说：“酒这东西摧残意志，真喝多了真不当家，满嘴酒话。”

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丁元英不赞同喝酒，并直接表达了原因，这叫“该说的说”。既是对自己负责，也是对好友负责。

韩楚风说：“摆个一醉方休的阵势就是为了说酒话，不然咱们就喝茶去了。”

面对好友的坚持，丁元英不想扫了对方的兴致。于是吩咐韩楚风的司机去把他的换洗衣物拿下来，直接去酒店。

开车去酒店的路上，韩楚风说：“我还是为那事闹心，今天开了一天的会，都跟吃了耗子药似的。”

韩楚风说的“那事”，是指正天集团的总裁病逝，在遗嘱里向董事局提名韩楚风为总裁候选人。但提名不等于决议，两名副总裁是当然的候选人，这使正天集团高层掀起了一场不小的风波。

坐在副驾驶位的丁元英没有接韩楚风的话茬。

为什么没接呢？

因为他觉得，这种事非同小可，非当事人不能评价。

到了酒店房间，俩人在茶几前面对面坐下。韩楚风说：“今天就三件事，不兜圈子。”

丁元英略微沉吟了一下，说：“那件事，不是我能多嘴的。”

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韩楚风说：“恕你无罪。”

丁元英淡淡一笑说：“一个'恕’字，我已经有罪了。”

从这段对话不难看出，丁元英不愿主动过问好友的事，既体现着他的分寸感，也体现着他保护自己的意识。

现实生活中，有多少人把朋友的事当成自己的事热心张罗，到头来，却吃力不讨好。这是人性决定的——做得好是自己有能力、有眼光，做得不好是别人帮错了忙。

酒过一轮，韩楚风又提到正天集团总裁候选人的事，说：“正天的情况我没少跟你念叨，争与不争，你不说话就已经表态了，我就想知道你这个'不争’的所以然。你不说，倒真有罪了。”

见好友把话说到这份上了，丁元英才终于说：“这事退后一步让条道儿请两个副总裁先过去，可能胜算要多一些，但不是没有失算的可能。只是事关重大，我担不起这个闪失。”

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这几句话再次体现了丁元英的高明：

第一，他说“可能胜算要多一些，但不是没有失算的可能”，以此来规避“失算”的风险，减轻责任。

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